”No, mutta eihän siellä kokouksessa ole paikalla montaa hotellia ja me haluamme myydä hotellinjohtajille.”, toteaa henkilö, jota kutsutaan vieraaksi ja joka ei ymmärrä verkostojen ja suhteiden merkitystä.
”Olet oikeassa. Paikalla ei ole montaa hotellinjohtajaa, mutta arvaapa montako hotellinjohtajaa ym. sinulle sopivaa kontaktia tämä ryhmä tuntee? Ts. Jos vaivaudut paikalle, luot meihin luottamusta, kentis sovit tapaamisia meidän […]