Monthly Archives: kesäkuu 2016

Mikä ihmeen täsmähaku?

BNI-kokouksen agendassa on ns. hakukierros. Tällöin liikekumppaneilla on ryhmän koosta riippuen 30, 40 tai 50 sekuntia aikaa kertoa hissipuheensa, jossa useat liikekumppanit esittävät täsmähakunsa (”… haluan tavata Novec Oy:n toimitusjohtaja Arto Marttilan…”).
Mitä, eikö kyseinen liikekumppani osaa Googlettaa Arton numeroa? – Kyllä osaa!
Mutta idea onkin aivan toinen. Liikekumppani toivoo, että joku muu ryhmästä tuntee Arton ja […]

By |kesäkuu 30th, 2016|BNI|0 Comments

BNI markkinointi- ja myyntiprosessin yhtenä osana

Kuulen usein kysymyksen, mitä hyötyä BNI:stä oikeastaan on myynnin kannalta?
Tuotestrategian näkökulmasta asiaa voidaan tarkastella seuraavasti. Yrityksen tehtävä on määrittää, mitä se myy, kenelle se myy, miksi asiakas ostaa sitä, mitä se myy sekä miten se myy ja löytää oikeat asiakkaat?
Kun yritys tietää vastaukset näihin, se laittaa ”verkkoja vesille” eli tavalla tai toisella markkinoi ja vieläpä tarkemmin ottaen tekee markkinointiviestintää […]

By |kesäkuu 30th, 2016|BNI|0 Comments

BNI-ryhmässä menestymisen kulmakivet perustuvat luottamuksen rakentamiseen

Mitkä ovat keskeisimpiä elementtejä BNI-ryhmässä menestymiseen? BNI tarjoaa konseptin, jota noudattamalla edesauttaa omaa menestymistään ryhmässä. Jos yhden otsikon haluaisi nimetä, mihin menestyminen perustuu, se olisi LUOTTAMUS (luottamuksen rakentaminen).
Kun johtava periaate toiminnalle on givers gain, tällöin luottamus on se liima, joka pitää ihmiset yhdessä ja joka saa auttamaan toisia.
Luottamuksen rakentamisen givers gain -periaatteella voi kiteyttää neljään […]

By |kesäkuu 19th, 2016|BNI|0 Comments